花雨傘　絲路傳說

　　“美國．花雨傘”作為國際知名品牌,給人一種清馨而尊貴的感覺,這源于她獨特的國際文化內(nèi)涵,并非國人的崇洋媚外，品牌的國際化和本土化,本來就不沖突，一個國家、民族獨特的氣質(zhì)、精神傳統(tǒng)、觀念以及特有的文字、圖騰、色彩都能構(gòu)成“國際品牌”的鮮明個性，將這種文化優(yōu)勢相融合,既突出民族文化特色以吸引受眾,成為最大亮點，又能易于表達(dá)，通過激活人們對品位的需求及生活選擇方式講述著品牌的真正涵意。

　　石家莊東方日欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳蘭芝女士將店鋪設(shè)在了新源發(fā)商貿(mào)城三層二排二號，她從2003年開始致力于本品牌的考察、授權(quán)、學(xué)習(xí)、招商與管理，短短的幾年間吳蘭芝以驕人的營銷業(yè)績、豐厚的利潤和在客戶中樹立起的良好口碑，將“美國．花雨傘”品牌服飾與生俱來的尊貴、浪漫、活力的品格，詮釋的淋漓盡致。

　　用巾幗英杰一詞比喻吳蘭芝是很恰當(dāng)?shù)�，因為她在河北商界有著豐富的閱歷與公認(rèn)的成績。上世紀(jì)80年代末，吳蘭芝開始從事電子產(chǎn)品進(jìn)出口工作，憑著進(jìn)修的國際貿(mào)易專業(yè)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中做的游刃有余，從中加深了對電子產(chǎn)品在社會中發(fā)展所起作用的認(rèn)識，熟知了國際品牌的標(biāo)準(zhǔn)與營銷方式。90年代中期在省內(nèi)一家商業(yè)地產(chǎn)公司的多次聘請下，她經(jīng)過慎重考慮毅然告別了當(dāng)時令人羨慕的國企工作,加入了一方英雄聚會的平臺,全權(quán)操盤了一知名電子交易市場的招商組市工作。期間,吳女士通過與入駐經(jīng)銷商的接觸，了解到內(nèi)銷貿(mào)易的特點和趨勢,得到了只有經(jīng)營有著優(yōu)質(zhì)品格的品牌商品,才可快速與長足的發(fā)展得商道。

　　筆者在與吳蘭芝的談話中深深的感到，她對商業(yè)管理與營銷有著很高的悟性和獨特的見解，她是一位經(jīng)營素質(zhì)很高并把脈商品市場發(fā)展的強人。正因為自身有很強的經(jīng)商能力，因此在2001與人合作開辦了音箱加工廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、展示、營銷、運輸、維修，吳蘭芝都在努力用心地操持，功夫不負(fù)有心人，音箱廠的生意越做越紅火，緊俏的產(chǎn)品多次出現(xiàn)脫銷。這次合作為吳蘭芝帶來的豐厚收益與通過業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗，為日后獨立創(chuàng)業(yè)發(fā)展打下了殷實必備的基礎(chǔ)。2002年，雖受聘的地產(chǎn)公司多次挽留,但仍無法改變吳蘭芝下海經(jīng)商的決心，她開始經(jīng)銷花花公子的內(nèi)衣，為了拓展新的國際品牌，她又取得了有著悠久歷史的“美國．花雨傘”品牌的內(nèi)衣系列代理授權(quán),經(jīng)營有長袖褲睡衣套裝、半袖褲睡衣套裝、半袖無領(lǐng)衫、保暖套裝、半袖“T”恤等�！懊绹�．花雨傘”在吳蘭芝的精心策化與推廣下，由最初人們對它的陌生，迅速成長為白領(lǐng)階層認(rèn)知的國際內(nèi)衣品牌。吳蘭芝深知商品只有有自己的品牌，有自己的定位，才能夠有競爭優(yōu)勢，并將其運用在自己的經(jīng)營中，把公司定位為一家專營國際知名品牌商品的基地。

　　二十一世紀(jì)初，自我標(biāo)榜著代理英、法、美等歐洲國際名品的各類內(nèi)外裝公司、店面大量涌現(xiàn)在上海、北京、天津、深圳等大中城市時，由于有過外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，吳蘭芝本著對國際品牌商品的尊重與認(rèn)知，在2003年、2004年兩次到美國考察內(nèi)衣市場，每次都有驚喜的收獲，繼而于2004年拿到了在大陸正處蓄勢勃發(fā)狀態(tài)的 “美國．花雨傘”品牌內(nèi)衣省級經(jīng)銷授權(quán)；隨著服裝行業(yè)的進(jìn)步，成熟的國際知名品牌已開始對各款式進(jìn)行區(qū)分定義，2005年蘋果短褲系列的省級經(jīng)銷授的紅繡球相繼拋到東方日欣貿(mào)易公司，為吳蘭芝籌謀的國際名品戰(zhàn)略新增了一員；之后于2006年又取得了韓國“金狐貍”保暖套裝的代理權(quán)利。

　　雖然經(jīng)營著多種品牌的商品,但并沒有顯得雜亂無章，每個品牌都有規(guī)定經(jīng)營的系列，相互補充。但吳蘭芝并沒有滿足現(xiàn)狀，而是在認(rèn)真思考后決定完善品牌結(jié)構(gòu)，向更高層次的品牌定位組合經(jīng)營前進(jìn)。這樣不僅可以提升公司的經(jīng)營檔次與知名度，而且又促進(jìn)了商品種類的完整。2006年吳蘭芝再次奔波于美國和中國之間，了解了異國內(nèi)衣的發(fā)展，終于又取得了“諾貝塔”與 “TOMMY”休閑內(nèi)衣套裝這樣國際知名品牌的授權(quán)。