二　溫州劉經(jīng)理——深度挖潛終端典范

記者：談?wù)勀阍跍刂蒿w霞路店鋪運營的成績？

溫州劉經(jīng)理：其實也談不上什么成績，溫州飛霞路可以說是國內(nèi)目前最特殊的一條商業(yè)街，這條商業(yè)街上目前大概有100多個品牌在銷售。品牌專賣店大概有20多家，并且大部分家紡專賣店面積都大于我在飛霞路店鋪的面積，但是我們店的銷售額卻比他們高出很多，特別是仙合家紡的婚慶產(chǎn)品，這讓我很開心，我們付出的努力還是有回報的。比如去年11月份是家紡銷售旺季，但是我們停業(yè)進(jìn)行廳房形象升級，為什么進(jìn)行升級，原因就是其一，公司推出的產(chǎn)品必須要有新的廳房形象進(jìn)行支撐；其二，目前店面租金平均上漲20%的情況下，提高“平效”就意味著提高單價和增加數(shù)量，通過廳房形象升級，從空間上可以多擺放10%-20%的產(chǎn)品。