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艾萊依項國斌:做家紡第一品牌

 作者:劉琳 2008-8-5

艾萊依項國斌:做家紡第一品牌

【主持人】:談到家紡是跟時尚元素分不開的,所謂時尚就代表著要不斷的求新求變,這自然離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不但可以保持市場領(lǐng)先地位,受到市場歡迎,而且還可以增加產(chǎn)品的附加值,不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措?是怎么引領(lǐng)家紡界時尚潮流的?

【項國斌】:創(chuàng)新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化!鞍R依信條”的精髓就是“以家為先,精誠協(xié)作,創(chuàng)新為魂,以人為本”,這是我們非常重要的一個核心文化。對于創(chuàng)新,我們提出,公司愿意為員工承擔由于創(chuàng)新帶來的風險,F(xiàn)在從整個集團氛圍來講,不僅堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新,也堅持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新,這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設(shè)計靈感來源于北歐,設(shè)計師出國體驗的次數(shù)是非常頻繁的,不斷吸收符合艾萊依風格的時尚元素。艾萊依倡導家紡時裝化的設(shè)計理念,旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風情,顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計,把時尚和情調(diào)作為符號,精致入微地理解現(xiàn)代家庭對家紡產(chǎn)品的功能需求,迎合現(xiàn)代人的個性化生活體驗,為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費者在使用我們產(chǎn)品的時候,也像享受時裝一樣。根據(jù)季節(jié)的不同、心情的不同,去更換床上用品,改變居家環(huán)境,真正享受生活。

【主持人】:談到創(chuàng)新我這邊有個關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例,F(xiàn)在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營店形式。但隨著渠道的進一步擴張和完善,可能渠道的選擇范疇更加廣闊,因此有的家紡企業(yè)非?春媒ú募揖叽筚u場的整合功能,比如紅星美凱龍。消費者居家裝潢,在選購完建材、家電、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后,自然而然的進入家紡軟裝選購階段,一站式購齊,非常方便。不知道您是如何看待家居賣場這個銷售渠道的呢?

【項國斌】:我個人的理解是,當今社會是要非常注重體驗式消費,對于這個詞兒大家都有在提,但重要的是,讓消費者來感受到、體驗到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費者的家具風格是屬于西歐宮廷華麗的,艾萊依的產(chǎn)品就不適合;但如果說家具也是簡約的家具,配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場結(jié)合,我覺得這種渠道未來應該會更有價值,或許現(xiàn)在來講,大家消費還是分級的,我買床就是買床,買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務在服務消費的渠道上面,應該來講是方便消費者的,也是讓消費者買床的前提就能感受到床品應該是要配合起來的,對于這個我們未來也有考慮。


【主持人】:現(xiàn)在我們家紡行業(yè)競爭也非常的激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,請問艾萊依是如何有效防止我們的新品被仿制,在競爭當中突出自己優(yōu)勢的?

【項國斌】:對于這個問題,我們在進入這個行業(yè)的時候就已經(jīng)在深深地思考。坦率講中國有一部分企業(yè)沒有自己的研發(fā),仿制是他們的重要手段,我公司起訴斯爾麗的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案在7月底剛執(zhí)行完,法院判斯爾麗賠償艾萊依5.5萬元,并在杭州日報上向我們公開道歉了。我覺的一個企業(yè)靠仿造不能形成自己的風格,也是無法積累自己的核心競爭力的。在家紡行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的也是產(chǎn)品的同質(zhì)化,我們行業(yè)叫公版,公開的發(fā)行版,大家都一樣,他們就覺得沒有創(chuàng)新,沒有競爭力。所以我們現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都是跟別人不一樣的,都是我們自己設(shè)計,自己去開版,自己去申請專利。這樣的話,跟別的品牌也不會有雷同,就能夠短時間之內(nèi)在消費者心目當中樹立起自己的形象,在競爭中就能突出自己的優(yōu)勢。

【主持人】:請您介紹一下艾萊依家紡產(chǎn)品08年流行趨勢以及08新品的設(shè)計思路?

【項國斌】:主要以北歐四國丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計風格為主,以自然元素為靈感來源,簡約并賦予時尚、品位的設(shè)計,兼顧祥和與溫磬印象。色調(diào)上以淺色為主,白色、米色、淺木色等,材質(zhì)上以自然的元素為主,如棉、柔軟質(zhì)樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上,我們還會強調(diào)艾萊依北歐休閑風情簡約、時尚的風格,會有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形,我們堅持走自己的風格路線。被類產(chǎn)品我們有羽絨被,蠶絲被,竹碳纖維被及化纖被。我們強調(diào)消費者的舒適感覺,我們會強調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保概念,我們也會強調(diào)產(chǎn)品的功能性。注重環(huán)保面料,注重細節(jié)是艾萊依一直在追求的。比如我們的抗菌防螨羽絨被,羽絨蠶絲復合被都在環(huán)保和功能上體現(xiàn)出優(yōu)勢,受到了消費者的高度青睞和業(yè)界的高度關(guān)注。在婚慶產(chǎn)品上大量運用了北歐婚紗的元素,巧妙地運用婚紗的一些面料,在白色和紅色系列里體現(xiàn)高貴,真正體現(xiàn)艾萊依“為感受生活而設(shè)計”的理念。


【主持人】:企業(yè)要想做大做強,除了靠自身的實力之外,還會借助一些其他的力量,比如吸引風投、上市等等,你是如何看待這塊的?

【項國斌】:一個企業(yè)要走向國際化,或者是一個企業(yè)要做大做強,這也是一個非常重要的問題,F(xiàn)在有很多的朋友都問我們什么時候上市,他們都認為艾萊依應該要上市了。我認為自己想清楚上市的目的,不能為了圈錢去做這件事,如果上了市是要真誠地考慮到股東、股民的回報,這個肯定是很重要的一個理念。所以說引進風險投資,還是上市,這種事情要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來看具體的時期,等時機到了也不排除有這些方面的打算。

【主持人】:你對艾萊依家紡未來的發(fā)展有什么樣的期望?

【項國斌】:對于艾萊依家紡未來的期望,就是要實現(xiàn)我們這個品牌“艾萊依”三個字的意義!鞍R依”這個詞最早是從日文翻譯過來的,意思是“杰出、優(yōu)秀”的意思,當初我們在成立這個企業(yè)的時候,我們自己就夢想著能夠創(chuàng)立一個優(yōu)秀的品牌,成為一個杰出的企業(yè)。對于集團來說我們實現(xiàn)了第一個十年目標,我們艾萊依家紡現(xiàn)在也是同樣懷揣著夢想,希望艾萊依家紡首先是在中國的大舞臺上面能夠有所作為,希望在這個行業(yè)里面有一天能夠進入第一集團軍,努力打造時尚,休閑家紡的第一品牌。

【主持人】:非常感謝項總接受焦點家居網(wǎng)的專訪。祝艾萊依越做越大,早日實現(xiàn)中國家紡第一品牌的愿望。

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