提升品牌改良渠道有狠招

　　劉波，成績92分，CMAT首屆考試全國冠軍、江蘇紫羅蘭家用紡織品營銷總監(jiān)。

　　紫羅蘭家紡專業(yè)從事生產(chǎn)、研發(fā)、銷售床上用品十余年，在行業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，面臨著巨大的市場機遇。在市場粗放時期，企業(yè)決策者憑借產(chǎn)品和價格優(yōu)勢，取得了一定的業(yè)績；但隨著市場精細化的不斷提高，企業(yè)的發(fā)展遇到了嚴重的瓶頸，銷售業(yè)績增長速度明顯放慢。企業(yè)該如何應(yīng)對才能保持持續(xù)的高速發(fā)展？劉總監(jiān)對企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)背景、市場競爭情況、消費者購買情況等進行科學(xué)系統(tǒng)的分析后，帶領(lǐng)營銷團隊實行了以品牌及銷售同時發(fā)展的復(fù)合驅(qū)動型營銷變革方案，他認為：品牌運作是解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題，而渠道運營是確保企業(yè)生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在企業(yè)的現(xiàn)階段實力還不夠強大時企業(yè)的品牌營銷應(yīng)遵循“務(wù)實、高效”的原則,在提升品牌形象和地位的同時,更重要的是服務(wù)于渠道建設(shè)和業(yè)績提升.渠道建設(shè)更加合理和高效,為業(yè)績提升打下了基礎(chǔ),業(yè)績的提升促進了利潤的增長，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障,由此形成良性循環(huán)，企業(yè)才能不斷的做強做大.在品牌變革上他主導(dǎo)成立品牌運做專案小組,成員包括市場部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理等；擬定品牌運作綱要及具體執(zhí)行計劃，其內(nèi)容包括：品牌運作小組的職責(zé)、任務(wù)、目標(biāo)及時間表。在渠道變革上他采取終端盤點、擬訂客戶升級計劃并執(zhí)行、媒體招商、展會招商、招募精英拓展人員、搶占市場制高點、固定目標(biāo)市場等狠招。經(jīng)過近1年的營銷變革方案實施，公司銷售業(yè)績比去年增長了70%，新開客戶為90家，終端經(jīng)過調(diào)整，規(guī)范率達到了90%以上，贏利客戶占比達85%，企業(yè)實現(xiàn)贏利破千萬元。

　　劉總監(jiān)認為：“企業(yè)的持續(xù)進步離不開品牌戰(zhàn)略作為高度指導(dǎo)，同樣需要一大批專業(yè)的具有品牌營銷系統(tǒng)觀的職業(yè)營銷人，之所以談系統(tǒng)，是因為品牌營銷本身就是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而營銷人的系統(tǒng)觀又是實現(xiàn)品牌營銷的素質(zhì)根本。”

　　中國市場營銷總監(jiān)培訓(xùn)與認證，從某種意義上填補了品牌營銷系統(tǒng)觀職業(yè)教育的市場空白，可謂及時雨，它為現(xiàn)在及未來一批批孜孜以求，期望通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、強化自身營銷系統(tǒng)觀的營銷人提供了非常好的平臺，經(jīng)過本次學(xué)習(xí)可謂受益匪淺，有如下幾點心得體會：

　　1、 度了解了以STP—4PS—IPEC為基石的品牌營銷系統(tǒng)觀，從根本上改變了對品牌營銷的認識。以前的營銷工作更多停留在4PS及IPEC的層面，品牌營銷層面較低，通過學(xué)習(xí)，提升了品牌營銷思想高度，并能從系統(tǒng)高度去了解品牌營銷。

　　2、 以營銷理論的系統(tǒng)高度去結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，進行了深度分析，擬訂了案例分析報告，為后續(xù)品牌營銷提供了有力的理論支持。

　　3、 與名家對話，進一步提升了對品牌營銷的認識，擴充了知識結(jié)構(gòu)，增加了營銷知識的深度。

　　4、 與來自各行業(yè)的營銷精英互動交流，優(yōu)勢互補，拓寬了知識面，建立了深厚、廣泛的人脈。

　　5、 國家認可、國家教育考試中心主辦的培訓(xùn)與認證，本身就具有高度權(quán)威，提升了認證的價值感。