訪談對象：深圳埃迪蒙托居室用品有限公司副總經(jīng)理 丁為民

　　訪談記者：搜房家居網(wǎng) 沈蘭

　　訪談時間：2009年11月27日

　　十年堅持成就埃迪蒙托

　　【記者】：埃迪蒙托這個家紡品牌我們行業(yè)內的人都比較熟悉，但可能有些消費者還不是特別了解，首先請丁總給我們的網(wǎng)友簡單介紹一下。

　　【丁為民】：埃迪蒙托誕生于1999年，到現(xiàn)在已經(jīng)有十年的歷史了，一直默默耕耘，穩(wěn)步發(fā)展。國內的家紡市場上知名品牌不少，比如我們俗稱的“三大家”——羅萊、富安娜、夢潔，還有就是包括埃迪蒙托在內的“第二集團”全國性品牌。我們大概比較了一下，如果說全國性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平；如果算市場占有率，我們在主流市場能占到第七、第八，肯定在前十名以內；家紡一個很重要的營銷渠道是百貨商場，以深圳為例，埃迪蒙托在百貨商場的市場占有率可以排到第三名、第四名。當然，就產(chǎn)量來講，埃迪蒙托和“三大家”還有很大的差距，因為我們一直走的是個性化的模式。

　　從01、02年到現(xiàn)在，我國的家紡行業(yè)發(fā)展非常迅速，“三大家”走的路線我們稱做華麗風模式，得到了一個很好的機遇。首先，改革開放，經(jīng)濟高速發(fā)展，人民突然富起來了，買房子人很多，需要購置這樣的東西；第二，這幾年是結婚高峰，婚慶用品市場很活躍；第三個，社會上有大量的請客送禮需求，前兩年送家電、送珠寶，現(xiàn)在流行送家紡。走華麗、奢華路線的家紡品牌一下子占據(jù)了這三個有利條件，發(fā)展得非常迅速。

　　【記者】：確實是這樣，直到現(xiàn)在為止，市場上賣得最火的還是花朵圖案、多蕾絲、多裝飾的床品。埃迪蒙托的產(chǎn)品多數(shù)采用幾何圖案、簡約設計，受眾群體不是那么廣。

　　【丁為民】：是的。這十年社會非常浮躁，大家都追求奢華，而埃迪蒙托一直堅持簡約時尚風格，說實話，堅持得很辛苦。堅持就意味著要放棄很多東西，放棄大發(fā)展、賺大錢的機會，結果市場占有率不高，市場不把你作為主流看待，只作為床品的風格之一，在奢華風盛行的情況下，總覺得被邊緣化了。不過，我們始終堅信，簡約時尚風格一定是未來的大趨勢，家紡是日用品，尤其床上用品，使用頻繁、更換頻繁，越簡約越有利于休息，真絲、蕾絲是好看，但不實用，隨著消費者觀念的日益理性，未來肯定會被弱化，就像我們的衣柜里可能只有一兩套昂貴的正裝，但卻有幾套甚至十幾套舒適的休閑裝一樣。我們的董事長郝為民經(jīng)常到歐美考察，也看到了家紡在日漸成熟階段后的變化，對此很有信心，所以十年磨一劍，一直堅持了下來。好在經(jīng)過十年的發(fā)展，我們的國家正在進入另一個階段，大量的中產(chǎn)階級、小資階級逐漸成為主要的消費群體，他們更注重文化內涵，注重舒適簡約，越來越喜歡埃迪蒙托這種類型的產(chǎn)品，所以我們的發(fā)展也越來越順利了。

　　【記者】：接下來十年，消費者更加理性，更注重文化，你們的發(fā)展?jié)摿�應該會更好地發(fā)揮出來。如果總結過去這十年的最大感受，您會怎么說？

　　【丁為民】：十年堅持，雖然損失了很多東西，但我們也收獲了幾樣東西。一是塑造了品牌形象，提起埃迪蒙托，大家都覺得“風格很好”；二是贏得了行業(yè)的尊重，這是很不容易的；三是這十年穩(wěn)步發(fā)展，沉淀了很多，根基比較穩(wěn)。此外，我們還培養(yǎng)了一批非常忠實的員工，因為沒有冒險，企業(yè)也積累了一定的財富，為第二個十年發(fā)展創(chuàng)造了內外部條件，大時代來臨之后，這些都會轉化為加速發(fā)展的動力。

　　家紡應成為類似服裝的日常消費品

　　【記者】：剛才您談到埃迪蒙托的目標消費者是中產(chǎn)階級，但中產(chǎn)階級住的大戶型、豪宅很多是裝歐式或者美式的，像埃迪蒙托這樣用幾何圖形的簡約床品會不會跟裝修風格難以融合？

　　【丁為民】：埃迪蒙托的產(chǎn)品設計一直強調知性美，花型基本都來自歐美的合作企業(yè)。說起歐美，大家可能會想到田園風格、鄉(xiāng)村風格，很多碎花那種，實際上還有一種北歐都市風格也是很經(jīng)典的，埃迪蒙托走的就是這種路線，顏色比較沉，內斂穩(wěn)重。大戶型豪宅的床品講究的是能不能“鎮(zhèn)得住“這個臥室空間，能不能“壓得住”那張床，一個重點是顏色，我們的產(chǎn)品顏色比較沉，沒有問題，另一個重點是質感，埃迪蒙托在這方面下了很多功夫。比如現(xiàn)在很少企業(yè)用平紋來做床品了，都改用斜紋，我們有些型號的產(chǎn)品就一直堅持做平紋，看起來就很結實、很有質感。

　　我們慢慢要改變消費者的一種舊觀念。以前大家可能兩三套床品輪流換換就行，而現(xiàn)在，今天周末天氣好，我換一套，明天下雪了我又換一套，就像服裝一樣成為日常消費品，不同的季節(jié)，不同的心情，完全可以嘗試不同的感覺。我們以后也會推出春夏秋冬主題的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是臥室的表情，我們在做這樣一個探討，實際上就是跟你的狀態(tài)相關，跟裝修風格的關系不是特別大。我是這樣理解的。