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創(chuàng)業(yè)初期是否應(yīng)該接受親友的幫忙?

 2013-9-6

      很多時(shí)候我都在想,如果有個(gè)親戚朋友能夠幫我一把該多好,但是真有個(gè)親戚或者朋友幫你的時(shí)候,你敢接受他們的Offer嗎?

      下面我就來和大家討論一下創(chuàng)業(yè)初期是否應(yīng)該接受親友的幫忙?以及如何規(guī)避其中可能產(chǎn)生的分歧。以下所有觀點(diǎn)和事例都是以我個(gè)人的經(jīng)歷為基礎(chǔ),大家不要以偏概全,應(yīng)該結(jié)合自身情況具體分析。

      1. 是親是友?

      親戚給予的幫助往往比朋友更加無私,而且親戚對于你的容忍程度也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于朋友。

      舉個(gè)例子,假如你是個(gè)新成立的做網(wǎng)站的外包公司,完全可以和你的某個(gè)親戚商量一下,用他公司的網(wǎng)站拿來練手,在網(wǎng)站驗(yàn)收的過程中,即使有些沒有到位的地方,他也一定會盡可能的降低驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),幫你結(jié)案。而且即使你把生意做砸了,親戚也很少會因此和你斷交,今后有機(jī)會還是會幫你。

      但如果是朋友(除非是非常鐵的朋友),情況可能就不是這樣了,給了你生意,如果你沒做好,不但今后你很有可能再也接不到這個(gè)朋友帶來的生意,而且還有可能在某種程度上傷害你們之間的朋友感情。

      因此,當(dāng)有人幫你的時(shí)候,首先要明確,這個(gè)人是親還是友?如果是友的話,你是否有把握把東西做好?

      2. 你的公司是什么行業(yè)?

      這里主要說的是,你是做產(chǎn)品的?還是做服務(wù)的?

      如果你是做產(chǎn)品的,親朋來照顧你的生意是比較簡單的事情,適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)優(yōu)惠就可以成交。一手錢、一手貨,沒有什么扯皮的事情(除非你產(chǎn)品質(zhì)量有問題)。

      如果你是做服務(wù)的,就要小心點(diǎn)了,因?yàn)榉⻊?wù)是一種沒法衡量的東西,而親朋找你除了給你捧場外,難免有希望“物超所值”(說白了就是貪便宜的心態(tài)),因此為他們提供服務(wù)要格外的小心。

      3. 是來幫忙的,還是來占便宜的?

      這點(diǎn)聽起來不好聽,但事實(shí)如此。你要記住,你是在創(chuàng)業(yè)初期,沒有那個(gè)能力擺譜,也沒有那個(gè)能力給人免單。

      我既做實(shí)體也做服務(wù),我很慶幸我有幾個(gè)真正希望我好的朋友,他們給我?guī)淼膸讉(gè)訂單,真是想盡一切辦法為我賺錢。對于這種朋友,我定義他們是來幫忙的。

      而我也遇到過某些打著同學(xué)、朋友旗號過來的人,不但把價(jià)格給你壓的極低,而且后期還會不停的給你找麻煩。對于這種朋友,我定義他們是來占便宜的。

      而大家可以放心,占便宜的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比幫忙的多,這是人的本性。因此對于那些明顯來占便宜的人,不要貪那點(diǎn)小財(cái),敬而遠(yuǎn)之為上。

      我曾經(jīng)遇到過的一個(gè)人說過的最讓我惡心的一句話就是:“我告訴你,我是朋友介紹來的,你必須給我成本價(jià)!不能賺我錢!”。我當(dāng)時(shí)真想給他一句:“去你奶奶個(gè)爪吧!你算干嘛地”。

      我現(xiàn)在去中關(guān)村照顧我朋友CYE生意的時(shí)候,第一句話就是告訴他:“東西質(zhì)量好、出了質(zhì)量問題包換即可,不用特意給我折扣,你也要賺錢!彼匀绻邢裎疫@樣的朋友找到你,這才是來給你幫忙的。

     4. 丑話說前頭!

      中國普遍要面子,特別是對來照顧你生意的朋友或者親戚,往往你在下意識的情況下就把什么都答應(yīng)了。

      對待這種情況最好的方法是你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好一份文檔,里面寫清楚注意事項(xiàng)等等內(nèi)容,親朋友也好,普通客戶也罷,在成交前一定把文檔的注意事項(xiàng)給他看,讓他了解清楚。

      還是那句話:“不要貪那點(diǎn)小財(cái)+學(xué)會說不。寧肯做不成買賣,也不要輕易得罪一個(gè)朋友,更何況是親戚!

      5. 親兄弟,明算賬!

      無論是朋友也好,兄弟也罷,一定要把細(xì)軟之物(我開始拽文了~)算清楚了。

      中國人要面子的特點(diǎn)也普遍體現(xiàn)在這個(gè)方面:明明你自己剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)濟(jì)很拮據(jù),卻又希望在親朋面前表現(xiàn)的闊綽大方一些,不會輕易張口要錢。

      在這個(gè)問題上我是深有體會,很多時(shí)候我真的希望公司不是我自己的,這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢,但是現(xiàn)在公司的法人代表是我,每當(dāng)我要錢的時(shí)候,都會不自覺的猶豫起來,怕因此得罪了人。

      其實(shí)這個(gè)問題也有比較好的解決辦法,就是把主體轉(zhuǎn)移。也就是說,對于親朋的訂單,最好不要由你直接跟單,而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢的方面出了問題,你也大可以說你的手下不知道你們之間的關(guān)系。從而不至于把關(guān)系搞僵。

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