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家紡產品差價緣何這么大?

 2013-11-8
家紡產品價格差距大一直是業(yè)內公認的。同樣是四件套,網上跟實體店差不少錢,實體店里也有貴賤之分。家紡產品差價緣何這么大?近日,記者走訪了部分業(yè)內人士,期待解答讀者的疑問。
  
  原料價格相差懸殊
  
  中國家紡協(xié)會秘書長朱曉紅表示,家紡產品的價格取決于生產和流通兩大環(huán)節(jié)。從生產環(huán)節(jié)來說,由三個方面決定:一是原料的不同。二是工藝,繡花、印花還是提花等。即便是同一種工藝,最低檔的加工費跟最高檔也不一樣。三是設計,尤其是新產品,其研發(fā)費用會占到生產成本的很大一部分。
  
  羽絲蘭夢生態(tài)家居館總經理葛可明詳細闡釋了不同原料的價格差異,化纖一般1萬多元一噸,棉3萬多元一噸,麻5—8萬元一噸,蠶絲40多萬元一噸。以純棉四件套為例,要想達到國家標準,其密度、色牢度、染料的環(huán)保等都需要成本,這決定了產品價格不可能很便宜。200元以下的基本沒有好產品。而網絡上賣的四件套,從70—150元不等,這樣的產品大部分都是化纖的!熬W上還有賣400多元的四斤蠶絲被的,要知道普通的蠶絲也得100多元一斤,好的蠶絲160—170元一斤,加上面料,一般蠶絲被成本起碼在六七百元以上,怎么可能賣400元。一分錢一分貨,便宜的肯定質量有問題!
  
  流通環(huán)節(jié)費用過高
  
  流通領域方面,朱曉紅認為國內的商業(yè)環(huán)節(jié)費用普遍偏高,甚至高于國外。同樣一個四件套,由同一個企業(yè)生產,在國外的零售價格只相當于國內的一半。作為企業(yè)來說,生產成本是一樣的,所以問題出在流通環(huán)節(jié)。具體有:進店費、銷售的保底費(相當于給店家的租金)、促銷費(如廣告費、“堆頭費”)等。
  
  朱曉紅說,雖然中國作為制造大國,不乏部分企業(yè)短期采取低價形式占領國外市場,但國內國外的價格倒掛是長期存在的,任何企業(yè)都不可能長期做虧本生意。國內的流通環(huán)節(jié)成本過高造成產品終端銷售價格偏高,已成為制約家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
  
  北京棉田紡織品有限公司總經理馬濤分析了中國和外國流通環(huán)節(jié)費用懸殊的原因:目前國內商業(yè)領域處于一種無序競爭的狀態(tài),缺乏規(guī)劃,要么是大魚吃小魚,要么不管懂不懂行,先投資,投機心理比較嚴重。國外原先也經歷過無序發(fā)展的階段,但現(xiàn)在已經形成成熟的市場經濟,每個地區(qū)多少人口開多少店都是有一定數(shù)額的,大家都自覺遵守市場規(guī)律,不會盲目發(fā)展自己不懂的行業(yè),而是在熟悉的領域力求做得精細、專業(yè)。
  
  馬濤指出,近幾年國內房地產業(yè)發(fā)展較快,有房地產商直接投資開商場、購物中心的,也有蓋好樓租給賣場企業(yè)的。大家爭著做商業(yè),百貨店、超市不停地開,布局過快,人均占有的零售商業(yè)面積遠遠超過發(fā)達國家,但國民購買力卻低于國外,造成中國每平方米商業(yè)面積所產生的經濟效益遠低于發(fā)達國家同等水平。房地產商為了保持利潤,必須提高租金,造成流通環(huán)節(jié)的營運費用越來越高。
  
  網銷應避免與實體店沖突
  
  朱曉紅提出,網絡銷售較之實體店來說,減少了各種流通的中間環(huán)節(jié),成本相對較低,是未來家紡業(yè)值得探索的一個發(fā)展方向。
  
  北京怡蓮嘉美家居用品有限公司總經理祝恩寧介紹了該企業(yè)運營電商和實體店的成功經驗!拔覀冇腥齻品牌,覺、怡蓮和提籟雅,前兩者純粹是為線上打造的品牌,提籟雅則針對線下,品牌定位中高端,以知性女性為主要目標人群。不少家紡公司線上、線下共用一個品牌,造成實體店和網銷在渠道和價格上的沖突。我們?yōu)榱藥讉品牌有更好的發(fā)展,規(guī)避這種沖突,從根本上解決問題,都是獨立品牌、獨立渠道去運作。如針對線上的目標人群,公司啟動了覺和怡蓮兩個新品牌,定向開發(fā)和設計產品,每一款產品都是自己的版權。同時在采購、品質控制等后臺環(huán)節(jié),采用與提籟雅同樣的操作標準,杜絕不合格產品流向市場,因此不存在線上產品質量降低、控制不嚴的情況,保證了顧客的好評度!
  
  不過,據(jù)一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人表示,網上開店在當下的中國來說也不是一件容易的事情,如果商戶不適應網上的規(guī)則,也可能賺不到錢。如“直通車”、推廣費等都不菲,如果商戶拒絕繳納,或者交的不夠多,許多電商會通過技術層面,人為地控制進店流量,讓你的店一個客人都沒有,逼迫商戶交更多的推廣費。而由于我國缺乏相關法律約束電商行為,家紡等傳統(tǒng)行業(yè)商戶又大都不懂電商的游戲規(guī)則和技術壁壘,所以基本處于被動的局面。

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