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如何把梳子賣給和尚

 2013-11-14

  有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考他的手下,就給他們下了一個(gè)營(yíng)銷任務(wù),把梳子賣給和尚。
  第一個(gè)人:出了門就罵,什么狗經(jīng)理,和尚都沒有頭發(fā),還賣什么梳子!找個(gè)酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經(jīng)理,和尚沒有頭發(fā),梳子無(wú)法賣!經(jīng)理微微一笑,和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我?
  第二個(gè)人:來(lái)到了一個(gè)寺廟,找到了和尚,對(duì)和尚說(shuō),我想賣給你一把梳子,和尚說(shuō),我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍,說(shuō)如果賣不出去,就會(huì)失業(yè),你要發(fā)發(fā)慈悲啊!和尚就買了一把。
  第三個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),對(duì)和尚說(shuō),拜佛是不是要心誠(chéng),和尚說(shuō),是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意,和尚說(shuō),要敬。那人說(shuō),你看,很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里,他們十分虔誠(chéng),但是卻風(fēng)塵仆仆,蓬頭垢面,如何對(duì)佛敬?如果廟里買些梳子,給這些香客把頭發(fā)梳整齊了,把臉洗干凈了,不是對(duì)佛的尊敬?和尚話說(shuō)有理,就買了十把。
  第四個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō),如果廟里備些梳子作為禮物送給香客,又實(shí)惠、又有意義,香火會(huì)更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。
  第五個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō),你是得到高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚(yáng)了佛法,又弘揚(yáng)了書法,老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。
  第六個(gè)人:也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子,和尚說(shuō),真的不需要的。那個(gè)人和和尚說(shuō)了一番話,卻賣出了一萬(wàn)把梳子。那人說(shuō)了些什么呢?
  他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經(jīng)常被女香客帶是在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護(hù)身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把,保佑平安,弘揚(yáng)佛法,揚(yáng)我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意,老衲豈能不從?就這樣,寺院買了一萬(wàn)把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當(dāng)然,開光所捐的善款也不菲啊!
  點(diǎn)評(píng):
  第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。
  第二個(gè)人是在賣同情心,這是最低級(jí)的銷售方法,叫“叩頭營(yíng)銷”,是不能長(zhǎng)久的。
  第三、四人為客戶著想,可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”,自然會(huì)有好的效果。
  第五人不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會(huì)差。
  第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護(hù)身符,把顧客的價(jià)值最大化,自然也就不足為奇了。

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