促銷思路創(chuàng)新
　　
　　促銷是銷售的強(qiáng)力助推劑，數(shù)據(jù)顯示，賣(mài)場(chǎng)有40%的銷售來(lái)自于促銷商品，不同的商品類別促銷的效果各有不同，但可以肯定的是促銷對(duì)廠家，尤其是快消品行業(yè)的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷，而且要把促銷做得更好，這樣才可以打造促銷的利器，推動(dòng)品牌和也業(yè)績(jī)的提升。常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴(yán)重，促銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，對(duì)促銷方式的創(chuàng)新也成為企業(yè)銷售工作的重要命題。這里有幾個(gè)關(guān)于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：
　　
　　1、增加娛樂(lè)性
　　
　　促銷不應(yīng)該僅僅是做價(jià)格給贈(zèng)品，而是要讓消費(fèi)者感受到購(gòu)物的快樂(lè)和多重的收益，要設(shè)法增加促銷的娛樂(lè)性，增加趣味性，因?yàn)轭櫩筒粌H僅是為了買(mǎi)東西，而是想要擁有購(gòu)物過(guò)程中的愉快體驗(yàn)，如果購(gòu)物變成一個(gè)好玩的事情，那顧客是不是更愿意購(gòu)買(mǎi)？
　　
　　2、增加參與性
　　
　　促銷不是企業(yè)單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個(gè)什么促銷，現(xiàn)在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買(mǎi)賬的？你促銷，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個(gè)根本原因，就是沒(méi)有參與性，沒(méi)有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣，不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過(guò)來(lái)了，自然貨就賣(mài)出去了，比如：賣(mài)場(chǎng)可以和廠家一起開(kāi)展一個(gè)小朋友撈魚(yú)游戲：憑購(gòu)物小票送魚(yú)撈子、購(gòu)物達(dá)到58元送2條魚(yú)，是不是可以連帶著在旁邊賣(mài)魚(yú)缸、賣(mài)魚(yú)食啊，小孩子高興了，父母能不掏錢(qián)嗎？
　　
　　3、增加文化內(nèi)涵
　　
　　盡管促銷的終極目的是更好的賣(mài)貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺(jué)，貨才能鮮活起來(lái)，如何營(yíng)造銷售時(shí)的鮮活感覺(jué)，增加文化內(nèi)涵是個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如：在舉辦泰國(guó)商品周的時(shí)候，可以設(shè)計(jì)一個(gè)憑購(gòu)物小票與人妖照相的環(huán)節(jié)，人妖是泰國(guó)特色文化的一個(gè)代表，很多人對(duì)此充滿了好奇，但不是人人都去過(guò)泰國(guó)都親眼見(jiàn)過(guò)，還是很有吸引力的。我還曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)企業(yè)的促銷設(shè)計(jì)跟世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)—羌繡聯(lián)系在一起，在了解羌繡文化的同時(shí)，體驗(yàn)產(chǎn)品，印象非常深刻。
　　
　　4、增加情感因素
　　
　　顧客就是一個(gè)個(gè)活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷設(shè)計(jì)的一個(gè)方向，比如：母親節(jié)、父親節(jié)：任意小票可給父母照相--下周憑任意小票取，把購(gòu)物和孝順父母結(jié)合在一起，購(gòu)物也成為了顧客表情達(dá)意的一種方式，融入了感性的促銷一定是可以打動(dòng)人心的；再比如組織地震特賣(mài)，在特殊時(shí)期用特殊方式融合大眾的愛(ài)心，購(gòu)物也成為了寄托感情的載體，而不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨和買(mǎi)貨。
　　
　　促銷，是個(gè)無(wú)限豐富的話題，正如同不同食材，在不會(huì)做飯的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大廚手里就變成是滿漢全席，重在組合、加工、創(chuàng)意，而這也是促銷的重點(diǎn)所在。