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家紡巨頭聯(lián)姻 線上大樸牽手線下羅萊

 2014-12-9

  王治全二次創(chuàng)業(yè)的家紡電商大樸網(wǎng),又拿了傳統(tǒng)企業(yè)的錢。昨日,羅萊家紡與大樸網(wǎng)宣布簽訂戰(zhàn)略合作,羅萊家紡參股大樸,成為繼大樸團隊、鼎暉投資后的第三大股東。在大樸網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王治全看來,大樸絕不會復制羅萊,但會在供應鏈等環(huán)節(jié)借助羅萊的力量。羅萊家紡則看重大樸網(wǎng)的差異化定位和互聯(lián)網(wǎng)基因,羅萊家紡董事長薛偉成表示,羅萊希望未來能以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,做成一個家紡家居領域的垂直平臺。

  王治全透露,目前羅萊與大樸已經(jīng)在供應鏈環(huán)節(jié)密集對接了,羅萊派駐到大樸網(wǎng)的董事,也正是負責供應鏈的高管。“羅萊在供應鏈上的優(yōu)勢非常大,雙方會在這方面有很深入的合作。其實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌都在轉型,從‘雙11’的銷售排名就可以看出來,2012年天貓191億元的時候,互聯(lián)網(wǎng)品牌在單店排名上占很多;到了2013年天貓350億元的時候,互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌已經(jīng)接近了;到今年571億元的時候,絕大多數(shù)品類的銷售冠軍都是傳統(tǒng)品牌。”據(jù)王治全透露,在新的資本進入后,大樸網(wǎng)也會圍繞現(xiàn)有消費群體進行新品類的閃購,比如精選的有機農(nóng)產(chǎn)品。

  另一方面,作為傳統(tǒng)零售企業(yè)的羅萊家紡,認為傳統(tǒng)企業(yè)電商化的瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)了。今年,羅萊家紡在“雙11”當天銷售額為1.88億元,盡管仍是類目第一,卻沒有達到2億元的預期。為此,羅萊家紡集團負責新渠道的副總裁王梁絕食五天作為“賭輸”的懲罰。王梁透露,“雙11”10時后,羅萊家紡的天貓店流量下降很明顯!拔覀冋w銷售額是上升的,但我知道有些品牌的銷售額比去年是有所下降的。不過,如果換位思考,我是天貓的員工,我也會把流量導向客單價、轉化率更高的門店。所以我知道我們需要繼續(xù)變革,脫離從線下走到線上的這個階段,用更新穎的方式去獲取用戶!

  不過,對于接受傳統(tǒng)企業(yè)的投資,王治全坦言自己是在這方面“受過傷”的人。王治全第一次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建的是庫巴購物網(wǎng),在2010年與國美達成戰(zhàn)略合作,但隨后國美在線與庫巴雙平臺戰(zhàn)略遇阻,王治全就在2012年請辭,創(chuàng)立大樸網(wǎng)!敖邮芰_萊的投資,因為感受到羅萊對互聯(lián)網(wǎng)的理解和一般傳統(tǒng)企業(yè)不太一樣。董事長每年都會參加電商行業(yè)年會,這對于一個已經(jīng)上市的大型傳統(tǒng)企業(yè)來說非常難得。”

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