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雅藝紡織:海外市場零距離

 2014-12-12

雅藝紡織:海外市場零距離

  連日來,在位于浙江海寧市許村鎮(zhèn)的雅藝紡織有限公司廠區(qū)里,一輛輛大貨車進出絡(luò)繹不絕,一片繁忙景象。"公司家紡布藝生產(chǎn)紅火,產(chǎn)品主要銷往中東地區(qū),最多的一天光集裝箱車就裝了10多車。"公司董事長張永明介紹道。

  今年1——10月,雅藝紡織實現(xiàn)銷售產(chǎn)值2.3億元,同比增長30%。在家紡行業(yè)生產(chǎn)成本上升、市場競爭日益激烈的形勢下,公司一心一意做強主業(yè),持續(xù)加大設(shè)計投入,大力創(chuàng)新營銷模式,企業(yè)逆勢上揚勢頭不減。

  去年6月,雅藝紡織投入7000萬元,在許村鎮(zhèn)聯(lián)盟村建起新廠房,注冊成立浙江斯泰堡紡織有限公司,今年6月竣工投產(chǎn)。僅5個月過去,新廠就為公司帶來6000多萬元銷售額。新廠區(qū)主攻坯布織造、產(chǎn)品研發(fā)和后處理,成為雅藝紡織新的發(fā)展平臺和利潤增長點。

  雅藝紡織創(chuàng)辦于1999年。近年來,公司狠抓設(shè)計和銷售兩頭,采用"請進來、走出去"策略。為提升企業(yè)創(chuàng)意能力,聘請江西服裝學院教授王本賢設(shè)計產(chǎn)品。同時,公司每年固定派銷售人員拜訪國外客戶,充分聽取客戶意見,保證新品與客戶和市場零距離對接。針對中東地區(qū)的日照強烈的氣候特征,公司尤其注重提高服裝用紡織產(chǎn)品的防曬性能。

  新產(chǎn)品開發(fā)出來以后,需要快速打入海外市場。一般來講,外貿(mào)訂單主要靠參加展會以及通過外貿(mào)公司獲得。雅藝紡織則采取與海外客商合作的方式,在中東地區(qū)聘請國外客戶做業(yè)務(wù)員,請當?shù)毓镜臉I(yè)務(wù)員推銷雅藝產(chǎn)品。這樣一來,既方便公司新品快速找到海外買家,又與客戶順利建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。"一個沙特業(yè)務(wù)員在當?shù)劁N售我們的產(chǎn)品,平均每年能為公司帶來800萬元銷售額。"張永明說。

  經(jīng)過多年培育,雅藝紡織已擁有博拉帝、歐絲麗等多個自主品牌。今年,公司又重點打造內(nèi)銷品牌"雅藝"。王本賢對這一品牌重新規(guī)劃,突出"雅藝"的美式風格。同時,公司對"雅藝"的國內(nèi)加盟店、專賣店進行統(tǒng)一設(shè)計,提升用戶體驗,激發(fā)消費者購買欲望。此外,公司還加大新設(shè)計師培訓(xùn)力度,著力提升企業(yè)整體設(shè)計能力。這一系列創(chuàng)新動作帶來的直接效應(yīng)是"雅藝"品牌的產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售量節(jié)節(jié)攀升。

  據(jù)悉,雅藝紡織下一步將再投入1000萬元,用于開發(fā)生產(chǎn)割絨布,豐富軟裝布藝品種和企業(yè)出口品種,提升企業(yè)核心競爭力。"只有不斷加大投入、加強創(chuàng)新,企業(yè)才能始終立于不敗之地。"張永明說。預(yù)計今年全年雅藝將實現(xiàn)銷售產(chǎn)值2.8億元。

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